（深度好文）为何你的生意愈来愈难做了？ 点击蓝字关注！网聚服装大咖的平台这几年身旁很多实体老板都说生意愈来愈难做，市场环境变化了，多少工厂倒闭了，多少门店关掉了。那问题来了，究竟是生意难做了，还是做生意的人有问题了呢？有人说是由于互联网的发展大家都上网购物了，也有人说是由于市场竞争愈来愈剧烈了，还有人说是由于本钱不断上涨挤压利润快撑不下去了，更有人说是地方政府支持不够了，反正大家都有自己的解释去为自己找理由。事实究竟是怎样样的呢？这次我们来聊聊中国的实体行业转型的问题，今天这套知识量很丰富，希望你能打起102分精神来浏览，这套思惟逻辑基本适用于大部份的行业。前面讲点理论做铺垫，后面重点讲传统制造业和传统门店。开始前我抛几个问题给你思

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这几年身旁很多实体老板都说生意愈来愈难做，市场环境变化了，多少工厂倒闭了，多少门店关掉了。那问题来了，究竟是生意难做了，还是做生意的人有问题了呢？

有人说是由于互联网的发展大家都上网购物了，也有人说是由于市场竞争愈来愈剧烈了，还有人说是由于本钱不断上涨挤压利润快撑不下去了，石油化工对工作服要求
更有人说是地方政府支持不够了，反正大家都有自己的解释去为自己找理由。

事实究竟是怎样样的呢？这次我们来聊聊中国的实体行业转型的问题，今天这套知识量很丰富，希望你能打起102分精神来浏览，这套思惟逻辑基本适用于大部份的行业。

前面讲点理论做铺垫，后面重点讲传统制造业和传统门店。

开始前我抛几个问题给你思考下：

1、为何有的工厂4处筹钱延续投入，而利润却愈来愈低，而有的工厂采购大量装备却不用花多少钱，效益还愈来愈好？

2、为何有的装潢公司业务1直发展不起来，而有的却可以避免费给客户做装修，还年营业额上千万？

3、为何一样经营红酒，有的人苦苦寻觅客户，而有的人几个月就借由红酒经营起1个年收入上千万的会所？

这些问题我今天不说答案，你先思考思考缘由，我们开始展开今天关于为何很多人觉得生意难做的医院工作服的会计分录
讨论。

前阵子有篇报导，描写的是深圳华强北，曾是全球最大的手机批发市场，如今1片萧条的模样。同时对照北京中关村，当年全国最大的电脑市场，如何从繁华到凋零再到转型的进程。

看完以后感触颇深，由于那些年我也走这些地方，看过他们的繁华盛景，也见识过很多人在里面的暴富神话。

（因市场延续变化，再加上大整理而落漠的华强北）

今天开篇，首先讲几个经济学概念，第1个是“投资效益递减规律”，资本的利润率随着投资的增加而不断降落。不太好理解对不？简单来说，1门生意好做，就会有很多人跟进投资，投资的人多了，市场1旦趋向饱和，竞争也愈来愈剧烈，取得客户的本钱也愈来愈高，利润率会延续降落，投资的回报率逐渐递减。

同时介绍第1个重要概念：社会平均利润率。

每一个行业都会有1个利润的红利期，这个阶段的行业平均利润率比较高，比如最早在中关村卖电脑的那群人，组装1台电脑的利润那是很高的，1台电脑卖几千上万元，帮他人装1台电脑最高可以赚几千块，随着进入这个行业的人愈来愈多，竞争愈来愈剧烈，市场开始趋向饱和。

最早在马路边派小卡片都能找到很多客户，现在投大量广告也未必有甚么效果，对不对？客户获得本钱变高了。现在呢，组装1台普通电脑1般就剩34百块利润了，也就是说，组装电脑这门生意的社会平均利润率降落了，继续采取原本的方法对市场追加投资，对组装电脑这个行业的利润率影响非常小，乃至还会挤压和下降利润。

然后市场的需求也产生了变化，比如以IPHONE为代表的智能手机开始突起，这个行业开始产生萎缩，立刻趋向饱和。

除竞争剧烈致使社会平均利润率降落了，还有1个重要的概念，是信息透明度和对称度变高了，交易进程的本质是基于双方信息不对称，和满足相互需求而产生的。

这句话怎样理解呢，每一个人对产品的价值感知，大多数时候是基于心理需求和经验动身，表现为对产品价格的心理认可。

比如之前大家都觉得电脑是个高科技的东西，虽然那时候配件本钱不低，但是大家可以购买和了解的渠道也不多，所以觉得1台电脑几千上万的价格很公道，这个阶段行业的平均利润率非常高，很多人都是由此发的家，就好像京东的刘强东，最早就是在中关村做光盘批发起家的。

随着信息的透明化，加上互联网愈来愈发达，各种配件的价格大家上网1查就有了，信息不对称的情况产生了剧烈的变化，所以大家就开始觉得，这摊生意原来的模式愈来愈用难做了，对不对？

（1999年刘强东的视频，在中关村卖VCD）

1般在行业的上升期，只要市场的需求红利足够大，大家都没甚么感觉，1旦市场需求来到瓶颈期或产生了变化，1直用传统模式经营的老板们，立刻就开始感遭到压力了，这类情况最早感遭到压力的，常常是在渠道上，然后沿着产业链的上游1路影响上去直到原材料，构成了1个产业的连锁反应。

所以你可以看看北京中关村和深圳华强北过去10年的情况，再看看他们上游的连锁反应，也就可以大致想象这几年全部电子产业产生的剧烈变化了。

为何常常上游工厂反应比较慢，其实也正是由于他们对市场信息的透明度把控能力不足致使的，各种低附加值的加工环节企业在市场的变化中随波逐流，1旦事迹下滑，大家首先就会想着如何寻求更多的渠道和业务去保持原来的事迹，却不想其实环境已产生变化了，自己的企业如果模式不变，就会处在被淘汰的边沿直到倒闭。

所以，首先1个必须要明确的观点是，实体行业剧烈变化的本质，与互联网没太大关系，互联网只是提供了1个加速信息透明化和信息对称的这么1个渠道，让社会平均利润率比以往更快的速度回归理性值，部份行业的暴利时期提早结束了。

了解这两个经济学概念后，我们来看看中国当前金融业的情况。资本的流向是经济发展的风向标，资本永久是向着获利最快的领域活动。这两年来大量资本迅速流向房地产，把中国的房价抬到了1个普通人难以触达的高位，实际上背后体现的正是实体经济的迷茫。

实体经济正在经历1场大张旗鼓的升级革命，原有模式的社会平均利润率随着经济发展延续降落，竞争格中建工作服款式
局逐步构成。

大部份行业内的传统企业，在本身商业模式不升级的情况下，再延续追加的投资是不是真的能力挽狂澜？还是只是抱有赌徒心态，给自己挖更大的坑？

试想这类情况下，如果这些企业还想和银行拿钱，银行肯放贷吗？所以愈来愈多人感觉钱难拿，生意难做，接着抱怨中国经济不行。

人都是活在圈子里的，圈子的高度决定了自己的眼界，小区里的大妈抱怨肉愈来愈贵，感觉全中国民不聊生。

传统企业的老板们抱怨自己的生意难做，感觉全中国经济随时要崩盘了。却不知，实际上是自己的认知决定了眼界，也决定了自己企业的上升空间。

再看看中国房地产的这股疯狂劲，今年手里100万存款能买1套房子，明年买半套，到了后年买个厕所位，这个投资利润率远大于投资实业的回报，现在不买以后就得付出几倍的价钱买。

大家就更加躁动不安了，手里有点钱都赶快拿出来买房怕贬值，真正盼着地产泡沫幻灭全是买不起房的穷人们。房子虽然刚需，但本质上能买房的还是那群人而已，随着房价的上涨，这个人群正在逐步缩小，天花板明显是存在的。

（通过2016年人都可安排收入对照1下当地房价）

还是那句话，资本永久是向着获利最快的领域活动。这个现象的背后，正是中国实体行业的集体迷茫。这里我们拿出两个标志性行业来做分析，第1个是传统制造业，第2个是传统门店。

我们知道在制造业领域有1个著名的理论叫“微笑曲线”，曲线的左侧是研发，曲线的右侧是渠道，中间最低点就是制造业，它代表的是低附加值、弱抗风险能力和高劳动密集环节。

（著名的“”微笑曲线“”理论图示）

这里我举两位朋友的例子。

朋友老张有家玩具加工厂，1直以配件加工的定单为主，之前生意很好做，定单1直目不暇接，范围逐年扩大，工厂机器每天不停歇，厂里有上百位工人昼夜不停地赶货。

突然从前几年开始，定单量逐年骤减，企业突然就变得游走在生存边沿，工厂有1半以上的装备闲置起来，工人也剩下了2310人，还常常做做停停，那是现在的小孩子们不玩玩具了吗？

朋友小李之前是玩具设计师，1直在大公司里担负设计总监，后来自己出来做了工作室，把设计出来的作品版权出售给原来的公司，等公司把产品做出来了，再重新拿授权回来进行销售。

从1开始合作1家公司到合作10几家公司，后来老东家由于经营不善资金链断裂倒闭了，而小李现在的生意却越做越大。

大家可以看到这两位朋友经营上的区分，中国的众多制造业长时间处于这个曲线的最底端，1点风吹草动就惴惴不安，国外的企业就没有这样的迷茫期吗？肯定有！

时期发展太快，消费升级迭代速度也太快，但是企业老板们缺少适合的适应期去调剂和升级自己的认知，这称为“认知升级速度”滞后，他们还没从过去那个暴力赚钱节奏下缓过来，更没法及时调剂企业的商业模式及发展方向。

前年我与1位经营传统工厂的企业家朋友在聊天，建议他引进1套更先进的经营模式，不然这个行业可能很快就有危机，他答复是，这个行业大家都这样干，而且现在定单都生产不完，哪有时间去想其他。

没到那个时候大家都不会去斟酌这些问题。结果两年后这个行业里倒闭了1大半企业。他这句话在当时没甚么问题，但是它的背后其实反应的正是产业链上游工厂对终端市场的反应滞后性。

比尔€€盖茨有1句话说得很精辟：人们常常高估两年能产生的变化，却常常低估5年能产生的变化。

低端制造环节1直向着本钱更低的地方转移，而本钱红利的消失，则直接致使了众多不具有核心竞争力的传统制造企业的集体迷四川工服定做公司
茫，其实不是行业不行了，而是这群跟不上时期的人该被淘汰了。

那第2个我们说传统门店，一样的也是存在“认知升级速度”的问题，线下门店作为传统流通渠道的终究载体，也就是最接近终端消费者的下游，曾具有极为强势的话语权，如今我们却常常看到很多大牌关店潮的新闻，各种实体店老板们都在说生意难做，是否是实体店已不行了？

这两年特别是微商们非常喜欢拿这个说事，1直炒作说线下实体店不行了，以后是移动互联网的未来。这里我没有任何贬低微商这个职业的意思，只是不认同这类不切实际的宣扬。

实体店的大量倒闭跟互联网的关系是甚么？刚才我们提到了信息透明度和对称度的问题，之前很多实体店其实主要就是利用信息的不对称，在社会平均利润率较高的时期大把大把地赚取利润。

但是这类门店的存在价值不具有独苏州工作服工厂
特性，所以互联网的出现，加速了信息透明度和对称度的变化，这部份不具有实际竞争力的门店也就迅速被推向了风口浪尖。

在这里有个重要的概念你必须要先清楚，不管是独立网站，还是淘宝天猫店，抑或是实体门店，本质都是“用于购买客户流量，并实现销售转化和服务的场所”，为何你要去开1家实体店，由于在线下你能在付出房租、物业、人力、市场本钱以后，相当于买入线下的人流量，并在店内达成成交或服务。

那你开1家网店的本质不是1样吗？你也要付出你的时间本钱，仓储本钱，管理本钱，最重要的还有购买流量的市场本钱。

（这些指标放在门店是否是1样的？）

所以，互联网的本质只是1个渠道，他的本质和实体门店无异，只是1个“用于购买客户流量，并实现销售转化和服务的场所”，初期的实体门店和互联网1样，都具有有极大的流量本钱红利，低廉的店租，较低的人力本钱，大量的客流，再加上信息的不透明和不对称，让实体店的老板们赚到了第1桶金。

然后随着流量获得本钱的上涨，再加上可替换渠道（比如互联网的冲击），在没有提供额外附加价值，或没有商业模式创新的情况下，自然渐渐丧失优势。

初期的互联网一样具有有极大的流量红利，迅速冲击着类似度极高的实体门店，而如今的互联网渠道本钱已和实体门店愈来愈类似，高昂的客户获得本钱居高不下。

以我自己的操盘1个项目为例，10年前通过网上获得1个客户咨询的本钱是5元，而现在获得1个客户咨询的本钱是80⑴00元，乃至有时是几百元不等，几年时间翻了几10倍，但是行业的平均利润率却也产生了1定程度的降落，不过由于我们1直根据市场调剂和升级商业模式，所以照旧活得很健康。

所以实体门店难做的本质你就看明白了，实际上是那1类缺少核心竞争力，也没有提供附加价值的传统门店已来到了面临淘汰的时期，这是自由竞争的必定结果。

举个服装行业的简单例子，服装门店主要分为品牌店和买手店两种，品牌店大家都很好理解，从ZARA到361度各种档次的品牌店，而典型的买手店就是你平时能看到的街边店或设计师店，也是各种档次都有，乃至部份高端买手店比起绝大多数品牌店要牛逼很多。

我们来分析1下买手店吧，为何他们叫买手店，由于店里的商品大都是老板凭自己的眼光去挑选采购回来的，销售的商品都带有老板自己强烈的个人喜好。

而这类店为何能1直活得很好，正是由于其精准定位，老板自己的风格喜好其实正好覆盖了那1群喜好同类风格的客户，买手店提供的核心价值，正是为这些客户提供了1种非常棒的选品导购体验，再加上老板与客户之间通过量次沟通达成的默契和了解，乃至能记住每位常客的名字和兴趣，这些都是1家网店很难提供到的。

（精致小巧的买手店）

而不管互联网再怎样发达，人终究还是要出来活动的，只是部份行动模式正在产生改变。所以那些正在面临窘境的传统门店老板们，如果没有认识到自己出了甚么问题，“认知升级速度”跟不上，没有及时进行自我更新和学习，早晚就会惨遭淘汰，抱怨市场出了问题，抱怨中国经济出了问题，乃至说互联网破坏了实体经济，俗语说，好事不出门，坏事传千里，这类谎言就会被无穷放大。

随着这些低端门店的逐渐淘汰，我们也开始看到实体门店的升级方向，正在向“散布集中化，产品风格化，重度体验化，高度个性化”4个方向升级。

特别是重度体验化，你看看目前商业综合体内主要的引流业态就能够理解，比如影院，餐饮，KTV，亲子等业态，为商业综合体带去了延续稳定的人流量，商业综合体内部的公道布局，本质上是如何设计流量转化的运作思想。你想一想看，这与互联网的流量思想是否是极为类似的？

（重度体验，浸入式参与的项目愈来愈受欢迎）

商业思想的本质是相同的，不管是线上和线下，更不管社会如何发展和运作，你可以看到，实体经济正在转型升级，它的背后是消费升级，是对人们新生活方式的1种主动适应与自然淘汰。

中国各个行业的的创业门坎正在变得愈来愈高，部份行业的竞争格局逐步构成，但是机会永久广泛存在。

每个新的产业背后都会产生大量的商业缝隙，每个旧的行业背后都会有没有数商业模式升级的可能性，只是对创业者的综合能力要求变得愈来愈高。

所以我们1直强调，鼓励创新，但不支持盲目的创业。这也正是为何我1直鼓励，像做实验1样创业，以快速试错为核心，以成功创业为目的的经营价值观。

中国大部份企业的窘境其实其实不是技术创新不足，更多的是商业模式上存在问题，是经营方式落后的问题，技术创新与商业模式创新是相辅相成的。

之前我们知道很多汽车可以1键启动，但是基本没甚么人会在单车上安装1键解锁的功能对不对，所以也不会有企业去生产和制作这样的产品。但是随着同享单车的突然爆发，不但老旧的自行车产业链从凋零到繁华的华丽转型，同时背后还突起了1个智能单车锁的新产业。

那你认为，究竟是智能单车锁的发明创造了同享单车的商业模式，还是同享单车的商业模式推动了智能单车锁的发明呢？

（OFO小黄车最新发布的智能单车锁）

所以，为何很多人觉得生意不好做了？本质实际上是消费者的需求在升级，消费者的行动模式在产生变化，过去的商业模式正在产生颠覆，死掉的都是该死的。

不是生意不好做了，是你的商业模式该改变了。这几年来实体经济正在快速转型升级，特别是大量出现的新商业模式，让我们见到了经营智慧的魅力，和对技术创新构成的巨大推动。

与此同时，我们在过去1年的时间内，通过内部社群的互助运作的模式，延续帮助了很多企业进行商业模式重构升级，并且也获得了丰富的成果。

所以，我们将以“让创业者用适合的方法做合适的事情，提高经营成功率”作为基本使命，以“帮助优秀项目模式创新渠道通达，帮助创业者匹配适合的项目成功经营”为愿景，构建起1个深度商业模式实验社群，践行着我们“像做实验1样去创业，以快速试错为核心，以成功创业为目的”的经营价值观。

不是生意不好做了，是你早该改变了，没有1个企业的死亡是由于外部缘由而至，摧毁1个企业的气力历来都是来自内部。

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