中国时装市场的1道高门坎屋顶秧田工装

中国时装市场的1道高门坎 过去10年，笔者每一年要给法国时尚学院的时尚MBA开1个关于中国时装市场的分析讲座，总要给他们讲中国以百货商店专柜制为主的时装零售模式。最近几年，国内媒体都在“垢病”这个体系，推重欧洲时装销售的买手精品店模式，今天来谈谈这个百货商店专柜制。所谓百货商店专柜制，它是目前中国时装销售的主要模式，就是百货商店将它的柜面分割成若干个面积分别出租，而时装品牌公司租赁这个面积，自己装璜布置，自己骋用营业员销售自有的单1品牌。在这类模式中，百货商店实质上是1个房东，主要从事招商工作，而时装品牌公司都是零售商，负责自己品牌产品的零售。这类模式曾占中国时装销售的绝大部分，近几年虽然出现了很多新的零售模式，但这类

过去10年，笔者每一年要给法国时尚学院的时尚MBA开1个关于中国时装市场的分析讲座，总要给他们讲中国以百货商店专柜制为主的时装零售模式。最近几年，国内媒体都在“垢病”这个体系，推重欧洲时装销售的买手精品店模式，今天来谈谈这个百货商店专柜制。

所谓百货商店专柜制，它是目前中国时装销售的主要模式，就是百货商店将它的柜面分割成若干个面积分别出租，而时装品牌公司租赁这个面积，自己装璜布置，自己骋用营业员销售自有的单1品牌。在这类模式中，百货商店实质上是1个房东，主要从事招商工作，而时装品牌公司都是零售商，负责自己品牌产品的零售。这类模式曾占中国时装销售的绝大部分，近几年虽然出现了很多新的零售模式，北京西装制作
但这类百货商店专柜模式依然是主导模式。这与欧美的时装零售模式几近完全不同。

这类模式对时装品牌公司来讲确切是1身是“病”，首先是品牌公司必须自己从设计开发1直到产品零售全进程打理，造成品牌公司的资金循环周期太长；其次是在百货商店内受尽“剥削”，进场费、扣点、保底数、各种节日费用，还没有算更多的各种背后见不得光的本钱费用；再次是在高额的保底销售额和事迹排北京工作服定做bjzwx
行榜的压力下，只能销售最通用和易跑量的服装，使得有特点的时装愈来愈少；最后是有时候即便是销售不错的条件下，也必须参加商场组织的各种促销活动，为百货店之间的竞争当“炮灰”，等等，等等，笔者相信还可以写出1大堆百货商店专柜制的缺点。

中国今天所有的时装品牌都是在这类环境下拼杀出来的，倒在这类制度下的品牌不计其数，大量的创新型设计师品牌更是为由于资金不足没法进入这个系统而感叹，这也是中国有特点的时装品牌不容易成长的重要缘由。

但是这类专柜制也不是1无是处，它对时装品牌公司也有其有益的1面。

第1个好处是品牌形象：由于自己装修与经营专柜，品牌公司可以比较全面完全地展现自己的品牌形象，而且每季产品出样上都保持自主权，能够完好地依照自己的设计企划思路销售产品。所以每一个专柜都是品牌的良好宣扬窗口。

第2个好处是事迹保证：由于百货公司人流都很大，如果品牌公司的产品到位，供货充足或补货及时，容易产生极佳的销售事迹（比如单店年事迹过5百万元）。做过销售的人都知道，产品不好，销售迟滞的感觉很不好，但产品好，却没有货卖的感觉更差。

第3个好处是进入屏障：本来服装业是个进入门坎极低的行业，由于有了这个销售体系，无意中构成了1个很高的资金和人情关系门坎，把大量的中小型企业拦在市场以外，包括大量的欧洲时装品牌。

第4个好处是前期投入：百货店都在城市中的好地段，在百货店开设专柜，相对在城市好地段开设街边店支付的租金，早期资金投入要少很多（基本上只需交付不多的进场费和装修费用）。因此在中量范围的投资条件下，可以短时间内在全国几10个百货店中开出专柜中国中车工作服冬季
，迅速地构成销售范围，在短时间内走出初创企业最难熬的小批量生产瓶颈期。

也是在这类体系下，中国的1批时装品牌在10多年的时间内发展壮大，这在欧美真是没法想像的，所以我们的园林工作服款式
时装业也要感谢这类体系，不要每天骂它了。

固然，过去210年中国的百货商店由于这类体系，做房东赚钱太舒服，又没有风险，所以不思进取，当新的链家上班工作服
商业零售模式逐步发展起来的时候，没有及时调剂，目前正经历极大四川工装定做公司
的困难，时装零售模式势必有1个新的变化，笔者将在另外一博文中分析。